Джек Ма и секрет Али баба
Джек Ма и секрет Али баба
Пример из жизни на котором надо учится.
Давайте просмотрим жизненный путь Джека Ма (Ма Юань – китайское имя)
Рассматривать все, что написано в интернет мы не будем, нас интересует его методика, при помощи которой он выводил Alibaba Group на рынок, неудачи рассматривать тоже не будем, так как это период становления и кристаллизации его методики покорения рынка.
Нас интересует его готовый и отшлифованный бриллиант – методика завоевания рынка, точнее говорить его методика работы с командой, которая и выводила информационные продукты на рынок.
Потом мы сравним Джека Ма и Стива Джобса и у видим в чем разница между ними, точнее между их стратегиями работы. Вы тоже можете проанализировать их работу и посмотреть, где в их стратегии есть огрехи и как их стратегия вписывается в физико-математическое моделирование.
И так, путь к бизнесу у Джека Ма начался с поездки в США в качестве переводчика с английского в 1995 году. Во время этой поездки Джек Ма познакомился и интернетом.
Приехав в Китай он создал небольшую фирму и запустил сайт китайские желтые страницы. Через три года его компания заработала 800 тыс. долларов. Фирма была настолько маленькая, что размещалась в его квартире.
Давайте запомним, где размещалась его фирма.
В 1998 он возглавил Международный центр китайской электронной торговли, являвшийся подразделением Министерства внешней торговли и экономического сотрудничества. Работа в этом ведомстве позволила ему обрести нужные связи в высших эшелонах китайского правительства.
В 1999 году он уходит с багажом связей в правительстве и создает компанию Alibaba Group вместе с 17 друзьями. Они создают сайт-площадку для торгов средних и мелких предприятий Китая. Но компания все еще работает себе в убыток.
В 2000 году Alibaba Group выиграла в конкурентной борьбе инвестиции на 25 миллионов долларов венчурного капитала, но все равно продолжала нести убытки.
В 2002 году прибыль составила 1$.
1 доллар – это рубеж, после которого прибыль Alibaba Group уже росла как на дрожжах.
С этого момента мы может говорить, что Джек Ма, начал воплощать в жизнь ту успешную стратегию, которую он в свои мыслях вытачивал, опробовал, отшлифовывал, проверял и перепроверял с 1995 года по 2002 год и терял на этом этапе деньги.
То есть, мы можем говорить, что Джек Ма прошел стадию становления как бизнесмен с 1995 года по 2002 год. А с 2002 года, по настоящее время он просто механически на автомате использует все успешные наработки, прошедшие проверку в период становления.
Настоящим прорывом Alibaba Group стало создание торговой площадки www.alibaba.com, позволяющая находить экспортерам из Китая, клиентов в США и по миру.
В 2003 году запускается сервис TAOBAO.com, аналог eBay.com, проект настолько успешный, что вытесняет eBay с рынка Китая.
Компания eBay, предлагают выкупить Taobao у Джека Ма, но он отказывается и находит инвестора, американца китайского происхождения, основателя Yahoo Джерри Янга и получает инвестиции в размере 1 миллиарда долларов.
Дальше рассказывать не интересно, дальше все пресно и по на катаной схеме.
И так, СЕКРЕТНАЯ методика от Джека МА – СИМСИМ ОТКРОЙСЯ.
Начинал Джек Ма, как я вам уже и говорил в собственной квартире, там собралась команда единомышленников. В тесной обстановке шел не прекращающийся процесс обсуждения и опробования маркетинговых методик и стратегий. Проверялись все возможные методы распространения сервиса своего сайта.
Китай тогда в плане интернета был еще не сильно развит, не каждый китаец мог позволит себе дорогой компьютер, тем более хороший интернет.
Позволить его себе могли только компании и фирмы.
Расчет и был поставлен на эту аудиторию. А также на их желании найти клиентов и тем более найти их за рубежом, а это надо вам сказать доллары, а не юани.
И так, создав сайт Alibaba.com, надо было всех производителей «загнать» туда.
Работа надо вам сказать и правда очень тяжелая, заставить китайцев работать в интернете на английском языке, где в школах тогда мало где преподавали английский, а на заводах просто был недостаток менеджеров, владеющих английским.
Как это ему удалось, он до сих пор хранит в секрете. И мы тут можем только гадать.
Но получив инвестиции в размере 25 миллионов американских рублей, он успешно справляется с этой задачей.
И все это осуществляется в его небольшой квартире.
После получения инвестиций и переезда команды в офис по просторнее, набора дополнительных программистов, дизайнеров, менеджеров, Alibaba Group начала размеренную жизнь преуспевающей компании, у которой все процессы идут размерено и планомерно. Хоть прибыли еще и нет.
Казалось жизнь удалась.
Но Джек Ма знал принцип, не хранить все яйца в одной корзине.
И он кидает клич о создании секретной команды, в обязанности которой будет разработка принципиально нового сервиса. Идет набор сотрудников из уже созданной компании Alibaba.
И как вы думаете, где они разместились?
Все правильно в его небольшой квартирке.
Метод, который сработал ранее, был поставлен на поток.
Счастливая квартира и её волшебная среда, как средство для обогащения.
Действительно, эта его квартирка, есть ни что иное как пещера сокровищ из сказки про Алибабу и 40 разбойников, так называемая СИМСИМ.
В 2003 году из его квартирки выходит сервис Taobao.com целиком и полностью на китайском языке, а это уже прорыв.
Прорыв настолько революционный, что eBay пришлось уйти из Китая, попытка перекупить у Джека Ма его компанию, со стороны eBay не привела к успеху.
Запущенный проект разросся, и маленькая квартирка стала маловата для проекта Taobao, и вновь мы наблюдает переезд в новый офис, набор дополнительных сотрудников. Дальше идет планомерная и скучная работа по расширения и модернизации уже готового сервиса.
Аналогично было с сервисом Ali Express, Ali Pay, Ali Mama, механизм по отбору наиболее целеустремленных и зараженных глобальной идеей развития и расширения работал безотказно.
Не каждый сотрудник согласиться бросить проект, в который вложил много сил и труда, уйти из просторных и комфортабельных условий, чтобы вновь испытать адреналин, который был испытан в маленькой и душной квартирке Джека Ма.
То есть, мы можем говорить на данном примере, что Джек Ма постоянной интриговал свой коллектив на великие свершения, постоянной возбуждал интерес своих сотрудников к достижению цели и отбирал из их числа людей готовых пойти к новым горизонтам.
Быть первым в Китае это быть первым в мире. Так как в Китае живёт больше всех людей в мире и Китай – это огромный рынок.
Сравните акценты у Джека Ма и Стива Джобса.
Стив Джобс интриговал с рынком, а Джек Ма интриговал со своим коллективом.
Стив Джобс акцентировал внимание рынка на своем товаре, а Джек Ма акцентировал внимание на свой коллектив. В дальнейшем вы прочитаете главу про Стива Джобса.
Стив Джобс создавал уникальные товары и продукты для продажи, а Джек Ма создавал уникальные коллективы, которые выпускали рядовые, но массовые услуги.
Вот он секрет Джека Ма, создать команду мечты и не одну, а несколько.
Теперь поговорим немного о взаимоотношениях Джека Ма с инвесторами.
Инвесторы постоянно его спрашивали, когда будет отдача от вложенных денег, требовали от него множество отчетов и обещаний, когда наконец он начнет зарабатывать для них деньги.
Но деньги для Джека Ма это не само цель, деньги для него всего лишь средство достижения цели.
А целью его было, создание команды мечты, которая сможет зарабатывать деньги как печатный станок.
И формирование его команды мечты происходило в его небольшой квартирке.
С 1995 по 2003 год происходило становление команды мечты, если говорить конкретнее формировалось ядро, которое сможет, выполнить любую поставленную сверх задачу.
Естественно, это ядро обрастало новыми слоями, но если новые слои уходят по прошествии времени, то ядро всегда оставалось.
Когда инвесторы сильно напирали на него, только тогда он давал команду сотрудникам.
– «Давайте заработаем немного денег для инвесторов».
То есть ему, чтоб построить свою команду мечты, приходилось играть в кошки мышки с инвесторами.
Победителей не судят, а Джек Ма победитель, и победил настолько уверено, что инвесторы, которые были на первых порах в проигрыше в последующем крупно выиграли.
Все остальное про Джека Ма, вы знаете лучше меня, а если не знаете, то интернет вам в помощь.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.